凤凰网科技讯6月22日消息，中国电信集团公众客户部总经理张新近日在“中国电信CDMA产业论坛”上表示，中国电信将大幅降低3G门槛，推最低低至5元的易通套餐，并配以“200-500元终端+易通卡+促销品”礼包销售。
此外，张新表示，中国电信将通过聚焦细分市场、强化营销能力、提升渠道能力三个方面努力实现2011年净增3G用户2000万，净增3G智能终端超1000万台的目标。
聚焦四大类市场
张新表示，在聚焦细分市场方面，中国电信将主要聚焦融合市场、政企市场、年轻市场和福斯市场四大类细分市场，并针对上述细分市场的不同特点与用户需求，推出相应的套餐和服务。
据了解，在融合市场方面，中国电信将引领向融合延伸，全力拉动移动业务拓展，在高端市场（ 8M及以上光速宽带），中国电信将以3G智能机引领，一体化营销；在主流市场（ 4M宽带为主流产品），中国电信将降低宽带印象价格，实现3G叠加销售；在低端市场（低门槛竞争性宽带产品），中国电信将叠加翼通卡、入门级3G及低端天翼终端配合销售。
在企业市场方面，中国电信将切入信息化应用，加快行业应用规模复制推广，带动3G、宽带和ICT业务发展。并针对行业客户，组建顾问式营销团队实现专业化营销支撑，并加强协同实施落地，重点聚焦规模大、价值高的细分市场。
在年轻市场方面，中国电信将围绕智能机/WiFi/微博等3G热点组织校园机暑期购机和秋季开学入网送话费活动。如果暑假学生在任意网点购买3G手机秋季入学后办理校园套餐，可获赠200-400元话费（分月返还）。同时还将在秋季入学组织3G智能机团购活动。
在福斯市场方面，中国电信将推出套裁低至5元的易通卡新套餐，并配以“200-500元终端+易通卡+促销品”礼包销售。
此外，张新表示，中国电信将通过组织“智领3G翼起来”活动，突出“天翼3G ，智能手机引领者”通过“月承诺消费10倍补贴”和“0元购机”等包装有效吸引用户。同时，还将进一步丰富入围机型，完善终端入围和退出机制。
截止2011年5月末，共计11款机型分6批次入围“智领3G翼起来”促销活动，享受42%特殊优惠政策。至6月5日，入围机型本年累计销售285万台，占3G销量的29%，占智能机销量的75%。
社会渠道与自有渠道补贴标准一致
中国电信除了将对四大类主要细分用户推出相应的套餐和服务以吸引消费者外，中国电信还将通过强化社会化营销渠道的补贴政策带动整个社会化渠道的积极性。
据悉，中国电信将延续中档3G智能机倾斜补贴政策，向社会渠道放开与自营渠道同等标准的补贴政策。
张新称，中国电信将向社会渠道开放与自营渠道标准一致的话费补贴政策，中国电信自有渠道的话费补贴绝对不会高于社会渠道的话费补贴。
此外，张新表示，中国电信将把社会零售渠道0接入CRM系统、且在销售前批量录入终端串号信息，实现终端与号卡的一对一绑定的代理商，可进一步开放与自营渠道标准一致的终端补贴政策
张新称，中国电信将进一步分渠道梳理主推套餐，在自营渠道方面，中国电信将以规模效益型融合产品为主，全系列产品数量不超过8个；在社会渠道方面，中国电信将以规模型的单产品为主，全系列产品数量不超过3个。
对于自由营业厅的建设，张新表示，中国电信将价钱体验环境建设，向卖场化转型。
目前，中国电信已经建设超过3300个体验区，其中77%具备五种以上3G业务演示能力。张新表示，中国电信将组织利用多方资源，转变销售观念，共同推动节假日营销常态化，并培育卖场化的销售队伍。（王鹏）
